{"id":21831,"date":"2023-02-14T09:00:28","date_gmt":"2023-02-14T09:00:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.amatimmobiliaris.com\/w\/?p=21831"},"modified":"2023-05-11T09:11:50","modified_gmt":"2023-05-11T09:11:50","slug":"como-enamorar-al-comprador-de-tu-vivienda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.amatimmobiliaris.com\/w\/2023\/02\/como-enamorar-al-comprador-de-tu-vivienda\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo enamorar al comprador de tu vivienda?"},"content":{"rendered":"<h5 style=\"text-align: justify;\">Una est\u00e9tica agradable, luminosidad, un aroma hogare\u00f1o&#8230; detalles que te ayudaran enamorar al comprador de tu casa.<\/h5>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00a1Es el d\u00eda del amor! Y aunque estamos de acuerdo en que no hace falta que sea <strong>San Valent\u00edn<\/strong> para celebrarlo y ser rom\u00e1nticos&#8230; hoy os traemos <strong>10 consejos para \u00abvestir\u00bb vuestra vivienda y enamorar al comprador<\/strong>. Al igual que sucede en el amor, los sentidos y emociones marcan nuestra actitud y percepci\u00f3n, que puede ser positiva o negativa. Hay una l\u00ednea muy fina entre enamorarse de una vivienda u odiarla. Est\u00e1 demostrado que los compradores potenciales crean una opini\u00f3n muy firme sobre la vivienda, en un sentido o en otro, durante los primeros 90 segundos de la visita. Como si de un flechazo a primera vista se tratar\u00e1.<\/p>\n<blockquote><p>\u00ab\u00a1Me enamor\u00e9 al instante de esa casa!\u00bb<\/p><\/blockquote>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00bfCu\u00e1ntas veces habremos escuchado esa frase durante la firma de escritura? Los <a href=\"https:\/\/www.amatimmobiliaris.com\/w\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>a\u00f1os de experiencia<\/strong><\/a> nos ha ense\u00f1ado que en muchas ocasiones las emociones que un cliente tiene sobre una propiedad han prevalecido sobre otros aspectos, incluido el econ\u00f3mico, a la hora de adquirir una vivienda.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La percepci\u00f3n que el comprador tiene de un inmueble marca la diferencia entre vender o no vender. <strong>Decorar y mejorar el aspecto de la vivienda<\/strong> para potenciar los puntos fuertes y conseguir as\u00ed enamorar al comprador, es la clave. Un espacio fr\u00edo pasa a ser c\u00e1lido y acogedor, lo que provoca una emoci\u00f3n positiva en el cliente. El comprador deja de ver un inmueble m\u00e1s y pasa a ver un espacio donde poder vivir y relajarse. Su futuro hogar.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El 60% de las viviendas que aplican la t\u00e9cnica de\u00a0<em><span class=\"hiddenSpellError\">Homes<\/span>\u00a0<span class=\"hiddenSpellError\">Staging<\/span><\/em>, se venden por un <strong>5% y 25% m\u00e1s que su valor inicial.<\/strong> Adem\u00e1s, el tiempo de venta se reduce\u00a0considerablemente,\u00a0seg\u00fan la\u00a0<a href=\"https:\/\/www.iahsp.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"hiddenSpellError\">AHSE<\/span><\/a>.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-21963\" src=\"https:\/\/www.amatimmobiliaris.com\/w\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Portada-enamorar-cliente.jpg\" alt=\"\" width=\"800\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/www.amatimmobiliaris.com\/w\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Portada-enamorar-cliente.jpg 800w, https:\/\/www.amatimmobiliaris.com\/w\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Portada-enamorar-cliente-300x150.jpg 300w, https:\/\/www.amatimmobiliaris.com\/w\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Portada-enamorar-cliente-768x384.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<h5 style=\"text-align: justify;\"><strong><b>10 consejos para enamorar el comprador de tu inmueble<\/b><\/strong><\/h5>\n<h6 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #da291c;\"><strong>Buenas im\u00e1genes<\/strong><\/span><\/h6>\n<p style=\"text-align: justify;\">Los estudios dicen que el <strong>94% de los compradores potenciales buscan su nueva vivienda por internet.<\/strong> Es decir, las fotos son lo que har\u00e1 que un cliente decida ir o no a ver la vivienda. Nuestro consejo es que dedicar tiempo a tomar fotos con luz y bien encuadras que muestren lo mejor posible el inmueble. Unas buenas fotos no solo te ayudar\u00e1n a recibir m\u00e1s visitas, sino tambi\u00e9n a sobresalir entre la competencia.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Las fotograf\u00edas del inmueble.<\/strong> Una imagen vale m\u00e1s que mil palabras y una buena fotograf\u00eda puede vender una propiedad. A veces, un buen m\u00f3vil e incluso una buena c\u00e1mara fotogr\u00e1fica no es suficiente para transmitir las sensaciones positivas de tu inmueble. Si puedes, llama a un fot\u00f3grafo profesional.<\/li>\n<li><strong>V\u00eddeos del inmueble.<\/strong> Un <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/@amatimmobiliaris\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">buen v\u00eddeo o tour virtual<\/a> de la vivienda puede hacer que est\u00e1 destaque sobre la competencia. Eso s\u00ed, al igual que sucede con las fotos, la calidad en este caso es muy importante. Un video de mala calidad puede provocar reacciones negativas en los clientes potenciales.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ahora s\u00ed, \u00a1empiezan las visitas! Es hora de enamorar a los clientes.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<figure id=\"attachment_21837\" aria-describedby=\"caption-attachment-21837\" style=\"width: 222px\" class=\"wp-caption alignright\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-21837 size-medium\" src=\"https:\/\/www.amatimmobiliaris.com\/w\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Enamorar-al-comrpador-222x300.jpg\" alt=\"Enamorar al comrpador\" width=\"222\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.amatimmobiliaris.com\/w\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Enamorar-al-comrpador-222x300.jpg 222w, https:\/\/www.amatimmobiliaris.com\/w\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Enamorar-al-comrpador.jpg 469w\" sizes=\"(max-width: 222px) 100vw, 222px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-21837\" class=\"wp-caption-text\">Urbanest.com<\/figcaption><\/figure>\n<h6 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #da291c;\"><strong>Despersonaliza la vivienda<\/strong><\/span><\/h6>\n<p style=\"text-align: justify;\">Uno de los aspectos m\u00e1s importantes a la hora de vender es que el cliente sienta, desde el primer momento, que est\u00e1 en su casa. Si la vivienda est\u00e1 llena de objetos personales como fotos, medicamentos, souvenirs, ropa, etc., el cliente se siente fuera de lugar. Esto genera una sensaci\u00f3n de incomodidad. Es decir, todo lo contrario a lo que queremos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Al despersonalizar la casa lo que hacemos es <strong>darle al cliente la posibilidad de ver su propia vivienda y sentir que ese es su hogar.<\/strong> Los ambientes neutros invitan al comprador a disfrutarlos como propios desde el primer momento y permiten captar la atenci\u00f3n de un amplio rango de compradores potenciales.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h6><span style=\"color: #da291c;\"><strong>Colores claros<\/strong><\/span><\/h6>\n<p style=\"text-align: justify;\">El color rojo de la habitaci\u00f3n principal puede ser lo que siempre hab\u00edas querido, pero puede evocar una sensaci\u00f3n negativa en el comprador potencial. Los <strong>colores claros y neutros<\/strong> ayudan a despersonalizar la vivienda y tambi\u00e9n transmiten <strong>emociones positivas.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">S\u00ed, el blanco es el color de la relajaci\u00f3n por excelencia, pero eso no significa que todas las paredes de la vivienda tengan que ser de ese color. <strong>Gamas de grises, marrones y azules claros<\/strong> siguen siendo colores neutros que a la vez le dan color y personalidad a la vivienda. A dem\u00e1s estos colores, en sus versiones m\u00e1s claras, transmiten emociones positivas como orden, elegancia o seguridad. Los colores claros, adem\u00e1s, ayudan a que los espacios parezcan m\u00e1s grandes y luminosos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Nuestro consejo&#8230; evita tener habitaciones con colores oscuros durante el proceso de compraventa. \u00bfSale a cuenta cambiar el color de una habitaci\u00f3n para vender la casa? La respuesta es s\u00ed. La percepci\u00f3n del comprador puede ser completamente diferente.<\/p>\n<h6><span style=\"color: #da291c;\"><strong>Iluminaci\u00f3n<\/strong><\/span><\/h6>\n<p style=\"text-align: justify;\">La iluminaci\u00f3n suele ser un requisito muy importante para todos los clientes, ya sea luz natural o la sensaci\u00f3n de la misma. <strong>Abrir las persianas, cortinas abiertas y una buena iluminaci\u00f3n<\/strong> pueden marcar la diferencia. No todas las viviendas tienen la suerte de tener mucha luz natural, en esos casos, la iluminaci\u00f3n artificial es la clave. Hay que evitar una luz tenue que haga el espacio m\u00e1s oscuro y peque\u00f1o. Al igual que con los colores claros, una buena iluminaci\u00f3n da amplitud a los espacios.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si puedes, nuestro consejo es que <strong>ense\u00f1a tu vivienda en d\u00edas de sol y no d\u00edas lluviosos o muy nublados.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h6><span style=\"color: #da291c;\"><strong>Muestra el potencial<\/strong><\/span><\/h6>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00a1Evita que tu vivienda est\u00e9 vac\u00eda! Los compradores no pueden imaginarse el potencial de tu inmueble si no lo ven. A la mayor\u00eda de los clientes les cuesta visualizar un espacio vac\u00edo, por eso las promotoras de obra nueva tienen siempre <strong>pisos pilotos amueblados<\/strong> que ense\u00f1ar. Enamorar un comprador con una casa vac\u00eda es mucho m\u00e1s complicado, porque al cliente le cuesta apreciar su potencial y verlo como un hogar. Esto se aplica a cualquier estancia de la casa. Es un <strong>error tener una habitaci\u00f3n vac\u00eda sin un uso determinado.<\/strong> Es mejor presentar una habitaci\u00f3n como un despacho, aunque para ello haya que a\u00f1adir una mesa y una silla, que un trastero.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-21989\" src=\"https:\/\/www.amatimmobiliaris.com\/w\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/2.salo-menjador-2-VS.jpg\" alt=\"\" width=\"2000\" height=\"1333\" srcset=\"https:\/\/www.amatimmobiliaris.com\/w\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/2.salo-menjador-2-VS.jpg 2000w, https:\/\/www.amatimmobiliaris.com\/w\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/2.salo-menjador-2-VS-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.amatimmobiliaris.com\/w\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/2.salo-menjador-2-VS-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/www.amatimmobiliaris.com\/w\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/2.salo-menjador-2-VS-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.amatimmobiliaris.com\/w\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/2.salo-menjador-2-VS-1536x1024.jpg 1536w\" sizes=\"(max-width: 2000px) 100vw, 2000px\" \/><\/p>\n<h6><span style=\"color: #da291c;\"><strong>Mobiliario neutro<\/strong><\/span><\/h6>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si los espacios vac\u00edos no son recomendables, significa que <strong>los muebles son importantes<\/strong>. Sin embargo, el objetivo sigue siendo captar un abanico amplio de compradores, as\u00ed que es preferible que el <strong>mobiliario tenga un dise\u00f1o y colores neutro<\/strong>. Adem\u00e1s, es recomendable que los muebles no tengan adornos, pomos, ni objetos personales de decoraci\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para aprovechar mucho m\u00e1s los espacios te aconsejamos que los <strong>muebles sean de l\u00edneas rectas y est\u00e9n colocados sim\u00e9tricamente.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h6><span style=\"color: #da291c;\"><strong>Espacios ordenados<\/strong><\/span><\/h6>\n<p style=\"text-align: justify;\">Un error bastante com\u00fan es a\u00f1adir objetos en lugares que realmente no lo necesita y que, adem\u00e1s, obstaculizan la visi\u00f3n del cliente. Muchas veces, especialmente cuando hablamos de <strong>orden y decoraci\u00f3n, menos es m\u00e1s.<\/strong> Adem\u00e1s, el desorden evoca emociones muy negativa en los clientes, mientras que el orden transmite calma, serenidad, amplitud y ligereza. Las estancias despejadas siempre parecen m\u00e1s amplias.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Nuestro consejo es <strong>despejar todas las estancias.<\/strong> Si no tiene un prop\u00f3sito para la compraventa, t\u00edralo o gu\u00e1rdalo en un trastero. Entre los espacios despejados se incluyen los pasillos, especialmente si son estrechos. En el caso de pasillos largos, s\u00ed que es aconsejable a\u00f1adir elementos verticales neutros, como cuadros, ya que ayudan a disminuir la sensaci\u00f3n de distancia larga.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La <strong>capacidad de almacenaje<\/strong> de una vivienda suele ser un aspecto muy importante para los compradores, especialmente en pisos de ciudad. Si tienes grandes armarios ordenados, ten alguno abierto durante la vista. Esto permite al cliente ver la capacidad de almacenaje de la vivienda, adem\u00e1s de transmitir transparencia, lo que evoca una sensaci\u00f3n positiva y de confianza.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h6><span style=\"color: #da291c;\"><strong>Ventilaci\u00f3n y aire freso<\/strong><\/span><\/h6>\n<p style=\"text-align: justify;\">El <strong>olfato<\/strong> es el \u00fanico de los 5 sentidos que est\u00e1 en contacto directo con lo que llamamos cerebro emocional. Es decir, no tiene ning\u00fan filtro, lo que lo convierte en el <strong>sentido m\u00e1s irracional de todos.<\/strong> Puede hacer que enamorar al comprador de tu vivienda sea una tarea imposible, por mucho que tu inmueble tenga todo lo que estaba buscando. Una <strong>mala ventilaci\u00f3n u olor en tu vivienda provocar\u00e1 una sensaci\u00f3n desagradable<\/strong> en el comprador potencial. Este sentido tambi\u00e9n es el que m\u00e1s recuerdos nos evoca, as\u00ed que el cliente recordar\u00e1 esa sensaci\u00f3n incluso al finalizar la visita. Evitar esto es muy f\u00e1cil. <strong>Renueva el aire de todas las estancias durante 10 minutos<\/strong> antes de la visita. Adem\u00e1s, el uso de buenos ambientadores con olor neutro ayuda a transmitir limpieza y frescor en el cliente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El olfato durante la visita de una compraventa es tan importante que incluso expertos <strong>aconsejan optar por olores<\/strong> m\u00e1s hogare\u00f1os. El olor a <strong>galletes reci\u00e9n<\/strong> hechas o incluso poner la cafetera unos minutos antes. El <strong>olor a caf\u00e9<\/strong> es algo que le gusta a casi todo el mundo, incluso a quienes no lo toman, y adem\u00e1s <strong>estimula y reconforta, transmitiendo as\u00ed sensaciones positivas en el potencial comprador.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h6><span style=\"color: #da291c;\"><strong>Las mascotas\u00a0<span class=\"hiddenGrammarError\">fuera de casa.<\/span><\/strong><\/span><\/h6>\n<p style=\"text-align: justify;\">Las mascotas suelen ser un miembro de la familia m\u00e1s, sin embargo, cuando <strong>se trata de recibir a compradores potenciales es aconsejable que no est\u00e9n en casa<\/strong>. Hay varios motivos, entre ellos el olor. Por otro lado, las mascotas suelen distraer y durante la visita el objetivo es que el cliente preste atenci\u00f3n a la vivienda. Adem\u00e1s, siempre cabe la <strong>posibilidad de que al comprador no le gusten los animales<\/strong> y provoquemos en \u00e9l una sensaci\u00f3n negativa nada m\u00e1s entrar por la puerta.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h6><span style=\"color: #da291c;\"><strong>Los espacios exteriores.<\/strong><\/span><\/h6>\n<p style=\"text-align: justify;\">Son un gran valor a\u00f1adido a cualquier vivienda, sin embargo, hay que aprovecharlos. <strong>Un balc\u00f3n, terraza, jard\u00edn o huerto, puede evocar una sensaci\u00f3n negativa si el espacio est\u00e1 descuidado.<\/strong> Un balc\u00f3n bien aprovechado, cuidado y decorado puede vender mucho m\u00e1s que una terraza desordenada y descuidada.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em><strong>\u00bfQu\u00e9 te han parecido nuestros consejos para enamorar al comprador de tu vivienda? \u00bfTe han sido \u00fatiles? \u00a1S\u00ed, te ha gustado el art\u00edculo, <a href=\"https:\/\/twitter.com\/amat_cat\">comp\u00e1rtelo<\/a>!<\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una est\u00e9tica agradable, luminosidad, un aroma hogare\u00f1o&#8230; detalles que te ayudaran enamorar al comprador de tu casa. \u00a1Es el d\u00eda del amor! 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